曾大張旗鼓擴編業務員的ＩＮＧ安泰人壽，今年策略大轉向。ＩＮＧ
安泰人壽總經理韋立俊昨（七）日表示，今年不再大幅增員，轉而追
求業務員「質」的增加，像是ＩＮＧ安泰前年底的每人每月平均成交
保單為二．二張，去年底已經提高到二．七八張，因此要從質的方面
著手。
過去相當倚靠業務部隊的ＩＮＧ安泰策略轉向，韋立俊指出，目前業
務員與銀行保險的比重為九比一，未來將朝三分之二比三分之一的目
標邁進。他強調，市場已經改變，因此標榜的重點也不相同，所以才
要加入不同的元素，現階段還沒有明確的轉變計畫，但是會讓業務員
相當興奮的轉型。
韋立俊強調，過去ＩＮＧ安泰在亞太區有很多的銀行通路，荷蘭、比
利時也做了很多年，因此專業知識的傳授上面相當完整，目前也已派
出五位人員到澳洲針對銀行保險來訓練。至於未來將增加銀行保險的
比重，韋立俊說，除了現有的十多家合作銀行外，也會加強更緊密的
合作。
至於會不會與銀行策略聯盟或併購，他強調，重點是要找到對的夥伴
，這還要評估，但也不排除，而且找到對的夥伴需要很長的時間，像
是過去ＩＮＧ安泰在澳洲的銀行入股案，也是談了十六個月才談成，
因此在台灣也會審慎評估。
而近期將大舉增員及加強人員素質的保誠人壽，近年來也引進「組織
管理系統」及「客戶開發系統」，花費近五千萬元，建立這個從管理
到銷售的組織管理系統。從訂定組織願景、目標，以及過嚴密的徵人
制度，找到合適的人，達成目標。三年來，讓參與的四千位員工，去
年個人產能的首年度保費收入較前年增加七成。整體保誠的去年定著
率達到六○％，新秀十二個月定著率七八．一四％，且新秀的產能是
平均值的一．四倍。保誠今年方向主軸為新舊並進、質量提升。
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統一（1216）昨天代開曼子公司公告，以8億9000萬元間接取得
Linkhope持有的維力食品31.84%的股權；未來還有選擇權，經主管
機關許可，可以2.5億元認購17.91%股權。
若統一實行選擇權，持有維力食品的股權逼近五成。
這項買股計畫，被視為維力和統一更緊密合作的象徵。維力是國內
第一大速食乾麵業者，但因為受母公司拖累而負債。過去幾年，統
一與康師傅都積極想要取得和維力的合作關係。康師傅透過購買正
義食品的債權取得近二成股權，但無法介入經營權；統一過去也曾
經買入部分債權，但同樣不能介入經營權。
統一昨天同時賣出債權，正式取得股權，顯示維力對與統一合作的
意願更高。
統一表示，維力去年底申請重整，進行減資再增資，原本維力的大
股東Long Life公司有意繼續入股，但因Long Life本身的業務轉向海外
，決定釋出手中所有股權給統一。統一透過開曼公司先買進三成股
權，已經是維力最大股東，若實行認購權，即將取得近半股權。
由於維力的重整是增、減資和處理債權並行，統一昨天也代替旗下
的優富公司公告，將原本買進的約6.28億元債權賣給海外公司葛瑞
威，讓債權集中處理。
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東森集團最近資金需求強烈，向私募基金凱雷尋求金援。凱雷日前
向政府主管機關申請，買下東森媒體科技所擁有的十一家有線電視
系統小股東股權，交易金額約卅七億元。
據透露，凱雷目前持股百分之五十九點二九，逼進外資持股百分之
六十上限，若國家通訊傳播委員會（ＮＣＣ）採嚴格實質認定，恐
怕難以過關。
據了解，力霸風暴爆發後，凱雷一月底向經濟部投審會申請「外資
增加轉投資有線電視系統」案，投審會上周五回文給ＮＣＣ，
ＮＣＣ將儘快排入委員會審查，預計今日或明日開會審查。
據了解，凱雷增加轉投資案，ＮＣＣ評估，此案與當初併購東森媒
體科技的原本投資架構不同；若採實質認定，凱雷持股恐怕會超過
百分之六十的上限。另外，東森是否有低價收購小股東股票、高價
賣給外資，也要進一步追查。
東森高層表示，此案去年就開始談，因凱雷基金方面拖延，才延到
最近向投審會遞件。為了要收購小股東的股票，東森集團日前向中
信借款取得資金，向十幾家系統台的小股東收購股票，再整批一起
賣給現在的大股東凱雷。
東森高層強調，小股東有意願賣股，但苦無對象，凱雷又有購買意
願，東森是幫忙撮合兩邊，讓雙邊各取所需。
凱雷去年併購東森集團旗下東森媒體科技，因有線電視法規定，外
資直接持股百分之二十、直接加間接持股不得超過百分之六十。為
符合規定，凱雷透過層層轉投資，共計持有東森媒體科技百分之五
十九點二九股份，尚未達到規定的上限門檻。
消息來源說，力霸風暴爆發後，東森媒體集團總裁王令麟受到波及
，他將償還為嘉食化公司聯貸擔任保證的十億元債務，兩年內須全
數清償完畢，日前已先償還五億元。
最近年關將至，王令麟日前宣布今年年終獎金不縮水，其中東森國
際最高將發放八個月，總計整個東森集團年終獎金約需五億元。有
關人士指出，王令麟前幾天還為年終獎金一事四處張羅，資金需求
大。
王令麟最近透過東森集團旗下子公司包括東森得易購、陸輝營造，
以及東森購物百貨公司等，收購東森媒體科技十一家有線電視系統
台的小股東股票，將全數賣給凱雷。其中如台南縣南天有線電視系
統的小股東持股，即由東森購物、陸輝營造兩家公司收購。
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土地銀行董事長吳繁治昨（7）日指出，土銀與台銀的未來發展需
由政府決定，但基本前提是要「兄弟各自努力、提升自我效率與獲
利」，才能展現合併綜效。因此，今年將推動第二階段「組織再造
」，希望達到年度稅後純益70億元的目標。
土銀董長吳繁治和台銀董事長蔡哲雄已於日前向行政高層表達，爭
取「人事與預算」鬆綁，為日後民營化或合併綜效作準備。
吳繁治說，去年土銀稅後純益52.41億元，達預算目標50.22億元，達
成率達104.36%，稅前每股盈餘達2.1元。另外資產品質方面，逾期
放款餘額降至260億元，較前一年度減少165億元，逾放比也降至
1.9%，低於國銀平均逾放比2.13%。
土銀主管表示，今年3月將再標售190億元的不良債權，屆時逾放比
降至1.35%，而今年將以1.22%為目標。吳繁治說，除降低逾放比，
土銀將提高呆帳覆蓋率至60%，成為名符其實「大而美」的行庫。
儘管對民營化或與台銀合併未獲行政高層的具體回應，不過吳繁治
提到，今年會延續先前的組織改造，推動第二階段的改造工程，朝
顧客導向的組織型態邁進，而土銀今年也會分批招募新人，總計達
250人，其中在財富管理業務方面，理財專員將從現行的67位增至
一倍以上，達到每一家分行都有專職理專的目標。
至於土銀專精的不動產業務，吳繁治指出，從過去投入金融資產證
券化及不動產證券化，到成為主辦銀行，成為土銀不同於其他商銀
的最大優勢。土銀目前共已發行七檔不動產證券化、八檔金融資產
，餘額市占率分別為60.13%與23.54%。
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合作金庫銀行與即將於今年7月與中央信託局合併的台灣銀行，行員
數都逾8,000人，不堪沈重的人事負擔，相繼展開人事「瘦身」。合
庫計劃在今年內大幅調整人事，合計將達千人。
對於即將掀起一波人數多達上千人的人事大地震，合庫高層昨（7）
日指出，今年人事異動確實會較頻繁，預估三、四個月將調動一次
，但一次規模最多300多人，並不是一次就動上千人，一年將調動三
次，合計雖會達到上千人，但以合庫與農銀合併後，員工總人數達
到8,000多人，300多個分行，實際上，異動的比率很低。
合庫高層主管指出，人事異動主要是為加速農銀與合庫合併後交流
及融合，不希望存有「一國兩制」，但會採取「循序漸進」的溫和
方式。
面對員工心裡的不安，合庫高層說，大致上已取得員工的共識，調
整人事的原則，將不會跨區大調動，會考慮員工通勤的問題。且未
來絕對不會大規模調動，且動過一次的人，不會再調動第二次。
台銀今年7月與中信局合併後，台銀的分行據點將從150多家增至170
多家，行員數則從6,000多人增至8,000多人，與合庫並列人員最多的
銀行。
台銀與合庫高層均表示，國營行庫與公營銀行的人事，不等同一般
民營銀行，特別是任職超過10年以上的行員，都是通過高普考、特
考才進入銀行，具有公務員或準公務員身分，不得任意資遣或調整。
台銀主管坦言，若依照服務滿25年就可申請優退的條件，無論是台
銀、中信局或合作金庫銀行，都有近三成行員符合資格，但在考量
經驗傳承、實際營運與風險等因素，優退人數將控制在1,000人的目
標。
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大型行庫對房市高起警示燈，土銀、合庫已開始對部分地區房貸授信
緊縮！目前，包括高屏、嘉南、中部縣市，已被土銀及合庫列入必須
特別注意房貸授信名單，其中，合庫年初對所有分行下達指令，要對
部分地區新房貸案更謹慎評估，土銀近日內將完成全國各地區空屋率
普查，作為重新調整房貸授信策略差異化的依據。
同時，台土合三大行庫都決定從嚴審核房市投資客的申貸，銀行辨識
投資客的依據，即查看該申請人名下有幾棟房子，通常擁有三棟以上
房屋，被認為是投資客的機率就很高，此時銀行貸款就會更小心，在
發現投資客財務槓桿過高，就不予核貸。
合庫與土銀目前的房貸餘額均超過五千億元，分居國內房貸市佔率第
一、第二名，兩家行庫市佔率超過二○％，其房貸策略對市場有關鍵
性影響，二家行庫亮出房市警訊，市場人士預期應會帶動其他銀行陸
續跟進。
根據土銀內部人士評估，高屏、台中縣市的空屋率有升高趨勢，區域
分行在受理新申請的房貸案時，對於建商的推案以及銷售率也會進行
更嚴格的評估，此外也會更加注意貸款者本身的條件。
相關主管進一步指出，過去在承接建商或仲介商的案子時，往往會通
用「分屋貸款」，例如一起進來的五十戶用同樣的利率及貸款成數，
現在則不一樣，會作個別核定；對於貸款成數，主管也進一步指出，
在實施巴塞爾新制之後，適用八成房貸的個案會較以前減少，未來除
非是條件非常好的個案，否則貸款成數應在七成五以下。
合庫高層主管表示，目前包括高屏、台南縣市、嘉義縣市、以及台中
縣市，均被列為房貸須加強評估的地區，相關指令已下達各分行，嚴
防房貸呆帳惡化，主管也進一步指出，近日內將完成新一波的全省普
查，把內政部的房市供需狀況與各區域逾放進行比對，以隨時掌握各
區域房貸授信的潛在風險！
兆豐銀行也認為，全台多個地區存在房市過熱問題，已重新評估各地
區的授信水準；其中，變動最大的屬北台灣地區。
兆豐銀評估，過去北台灣包括台北縣以及桃竹苗縣市，房市景氣一直
被看好，但根據銀行業者參考各項指標結果顯示，除台北市外，其他
北台灣地區的確已面臨房市過熱，使得銀行在貸款成數上也予以調降。
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對於台銀、土銀未來是否合併？土銀董事長吳繁治昨日在新春記者會
致辭時表示，目前台銀、土銀各自在企金、不動產放款有所專長，各
有各的好，他並以兄弟來比喻台銀與土銀：「兄弟各自努力，未來如
何，再由政策決定！」
吳繁治表示，不論是合組金控，或是與台銀合併，或是走民營化路線
，土銀一律聽政府政策決定，但目前政府高層尚無進一步指示。
土銀總經理張義雄表示，合併應是要在雙方的制度、薪資結構、文化
都能整合的情況下，才會有綜效，先前土銀委託高盛所進行的評估報
告，也是提出上述建議，二家銀行的組織與文化、資訊設備必須往同
一方向走，才易於整合。
目前土銀將進行第二階段的組織改造，在方向上是否與台銀目前也在
進行的內部改造方向相同？對此張義雄也語帶玄機指出，「蔡董去了
台銀不會『換了腦袋』，相信雙方推動組織改造的方向應是相似的」
，這也引起外界更多的聯想。
吳繁治也指出，土銀今年的存、放款將以各增加五百億元為目標，而
為了使得人員進用及組織調整能更有彈性，吳繁治也指出，日前與台
銀董事長蔡哲雄在財經高層所召集的內部會議中，已連袂向政府高層
提出鬆綁公營事業人事制度的請求。
土銀今年三月也將舉行不良債權的標售來持續改善資產品質，使逾放
比在今年第一季就降至一．五％以下；土銀總經理張義雄表示，去年
底逾放比為一．九％，今年底前期許降至一．三五％，除了將積極追
索四○億元的債權之外，三月份將標售一九○億元不良債權，雙管齊
下達成目標。
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對於台銀、土銀未來是否合併？土銀董事長吳繁治昨日在新春記者會
致辭時表示，目前台銀、土銀各自在企金、不動產放款有所專長，各
有各的好，他並以兄弟來比喻台銀與土銀：「兄弟各自努力，未來如
何，再由政策決定！」
吳繁治表示，不論是合組金控，或是與台銀合併，或是走民營化路線
，土銀一律聽政府政策決定，但目前政府高層尚無進一步指示。
土銀總經理張義雄表示，合併應是要在雙方的制度、薪資結構、文化
都能整合的情況下，才會有綜效，先前土銀委託高盛所進行的評估報
告，也是提出上述建議，二家銀行的組織與文化、資訊設備必須往同
一方向走，才易於整合。
目前土銀將進行第二階段的組織改造，在方向上是否與台銀目前也在
進行的內部改造方向相同？對此張義雄也語帶玄機指出，「蔡董去了
台銀不會『換了腦袋』，相信雙方推動組織改造的方向應是相似的」
，這也引起外界更多的聯想。
吳繁治也指出，土銀今年的存、放款將以各增加五百億元為目標，而
為了使得人員進用及組織調整能更有彈性，吳繁治也指出，日前與台
銀董事長蔡哲雄在財經高層所召集的內部會議中，已連袂向政府高層
提出鬆綁公營事業人事制度的請求。
土銀今年三月也將舉行不良債權的標售來持續改善資產品質，使逾放
比在今年第一季就降至一．五％以下；土銀總經理張義雄表示，去年
底逾放比為一．九％，今年底前期許降至一．三五％，除了將積極追
索四○億元的債權之外，三月份將標售一九○億元不良債權，雙管齊
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龍頭銀行台銀在合併中信局之後，確定暫時擱置台土合併的問題，擬
在今年底前完成籌組金控，可望取得第十五家金控公司資格。據台銀
內部規劃，目前金控旗下的子公司，已包括了銀行、證券、壽險、以
及資產管理公司，未來可能繼續申設投信與投顧、產險公司，至於中
信局非銀行部門的公保、貿易、購料等，將以二年的時間逐步收攤。
台銀董事長蔡哲雄、總經理羅澤成與中信局董事長許嘉棟、總經理林
茂雄與各單位重要主管，昨天同時出席首度合辦的媒體春酒宴。台銀
董事長蔡哲雄宣布，兩家金融機構以「吸收合併」進行整合，換股比
例為二股中信局股票換取一股台銀股票，全部股權仍由財政部持有，
合併基準日訂為今年七月一日，並確定當日兩家正式完成合併。
合併後，資本額將達台幣五三○億元，總資產預計將超過二．九三兆
元，市占率一○．八六％，銀行存款合計二．二九兆元，市占率一一
．○四％，放款餘額合計一．六七兆元，市占率九．八％，為國內第
一大商業銀行，台銀將為存續銀行。
蔡哲雄昨天再度明確表示，下半年要成立金控的規劃，五三○億元將
全數轉為新金控的實收資本額。據了解，屆時提出申請成立金控的額
定資本額可能超過七百億元，以保持隨時辦理增資的彈性。
不過，台銀高層表示，由於目前財政部是台銀唯一大股東，在台銀並
非公開發行公司的情況下，要辦理增資，除非國庫方面予以支持，否
則達成的難度很高，台銀會等到金控正式成立之後，再對增資一事進
行評估。
蔡哲雄說，民營化預算還在立法院審理，台銀目前當務之急是完成合
併、申設金控，未來朝公有民營化方式經營，行政院已與台銀有共識
，讓預算、人事權鬆綁下放給台銀。
在申設金控方面，台銀高層目前已指示成立專案小組，密集討論籌組
事宜；根據目前金控旗下各子公司的資本額規畫，證券子公司約三○
億，人壽約四○至五○億，銀行則為四五○億；至於資產管理公司的
資本額尚未確定，台銀原本有意讓資產管理公司除了處理不良債權之
外，也兼負管理台銀眾多不動產的責任，但礙於金管會的要求，未來
資產管理公司將專責處理不良債權。
此外，未來台銀金控將走事業群路線，大致會成立包括個金、企金、
財富管理、財務運籌、產品開發、行政管理等事業群，以收子公司營
運的整合之效。對外台銀則將開彊拓土，其中第一個增設的據點將會
在越南，以爭取台商商機。
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台銀、中信局即將合併，中信局轉眼就會消滅，現任中信局董事長許
嘉棟昨天透露，他急著離開公務體系，很樂意把棒子交出來。中信局
方面，據調查，也有六十多人想申請退休。
兩家合併後將具備「國家級領導銀行」條件，存續的台銀，已由現任
董事長、總經理籌辦金控事宜，事實上，目前中信局包括授信審查制
度等，均已開始拿台銀那一套直接套用。幾乎是繳了械的中信局，董
、總寶座都將隨之消失。
許嘉棟擔任現職三年多，是財金界少有跨足產、官、學界的人才，頂
著美國史丹佛大學經濟系博士學位，相當年輕，就做到中研院經濟所
長，實務面領導過民營金融機構，也有中央銀行副總裁的經驗，還跑
了一趟財政部，到中信局前是外貿協會董事長，因此即使離開中信局
，應有更多的機構，會想要借重他的長才。
據悉，中信局內部進行的問卷調查，已有六十多人表示想要退休，預
計六月三十日退休生效，約聘人員五百多人會優先處理。許嘉棟說，
六十多位員工退休，優退金是六個月外加一個月，其餘一千六百多位
將納入台銀，他自己則是「快快走吧」，急著要離開公務體系。
由於許嘉棟的多次轉職，據了解，他的退休權是在財政部，一旦順利
處理，可望轉任其他機構。外界好奇詢問他，是否會回到學術界，他
坦然笑說，是規劃的一部分。
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當傳統壽險業務員，受到來自保險經紀、代理商，以及銀行理專蠶食
鯨吞市場之際，另一場殘酷的人員淘汰賽也開始起跑。英商壽險保誠
人壽招募五千名新兵的同時、也將淘汰五千人，以現在保誠業務系統
一萬人的員工規模來看，等於有一半的人，一年內得捲鋪蓋走人。
傳統壽險業務員愈來愈難為，外商壽險公司尤其如此。大都會人壽去
年將業務部隊全部裁撤，轉向銀行保險與電話行銷，但電話行銷的競
爭更為激烈，統計電話行銷人員定著率僅有二成五，換句話說，高達
七成五的人員，一年內就遭到淘汰或自行選擇退出。
其實壽險公司的招募計劃從不停歇，今年就有不少壽險業者準備大張
旗鼓招募新人。國際紐約人壽總經理鄭林經宣示，今年將致力發展業
務員通路，會擴大增員，成長幅度至少四成，業務人力成長朝一千五
百人邁進。宏利人壽則是強調深耕台灣，去年底業務部隊已擴大到一
千四百人，今年業績將以成長二○％為目標，人員則增員三百名。
統一安聯人壽則是現有一千二百名業務員，今年將增加三百個名額。
全球人壽的業務部隊則是從六百多人要增加到一千人；去年大砍傳統
業務員的大都會人壽，今年也加入徵人行列，只是，這次招募的是電
話行銷人員。
但表面上大張旗鼓的徵人計畫，其實潛藏著更大的職場危機。保誠人
壽業務系統總經理朱信福坦言，該公司一樣要徵才，今年預計招募五
千人，但也會淘汰業務員，預計業務員規模將維持在一萬名，最多到
一萬二千名，換言之，汰換率可能高達五成！
保誠人壽汰舊換新的比率，原本約兩成，去年開始實施新的考核制度
後，快速提高到五成，朱信福說，保誠人壽的人員淘汰，是以季為考
核的時間單位，並以佣金收入為最主要的評估標準，參考首年保費、
件數及繼續率，三方面來考核，「必須全數達到標準才行」，也會對
不同職級的人員分級考核，依不同的職級訂出不同的標準。
以佣金收入來說，像是業務員，每月要有三萬元以上的佣金收入，換
算成保費收入，如全屬初年度的傳統型保單，約為六萬元，如果夾雜
其他類型的保單，如投資型保單等，以及非初年度的保單，三萬佣金
的保費收入大約在六到十萬之間。而主任級的每月佣金收入要有六萬
元、協理級的則是十萬元，最高的處經理，因為是屬行政層級，則是
以年計，佣金收入每年要達一百萬元。
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當傳統壽險業務員，受到來自保險經紀、代理商，以及銀行理專蠶食
鯨吞市場之際，另一場殘酷的人員淘汰賽也開始起跑。英商壽險保誠
人壽招募五千名新兵的同時、也將淘汰五千人，以現在保誠業務系統
一萬人的員工規模來看，等於有一半的人，一年內得捲鋪蓋\走人。
傳統壽險業務員愈來愈難為，外商壽險公司尤其如此。大都會人壽去
年將業務部隊全部裁撤，轉向銀行保險與電話行銷，但電話行銷的競
爭更為激烈，統計電話行銷人員定著率僅有二成五，換句話說，高達
七成五的人員，一年內就遭到淘汰或自行選擇退出。
其實壽險公司的招募計劃從不停歇，今年就有不少壽險業者準備大張
旗鼓招募新人。國際紐約人壽總經理鄭林經宣示，今年將致力發展業
務員通路，會擴大增員，成長幅度至少四成，業務人力成長朝一千五
百人邁進。宏利人壽則是強調深耕台灣，去年底業務部隊已擴大到一
千四百人，今年業績將以成長二○％為目標，人員則增員三百名。
統一安聯人壽則是現有一千二百名業務員，今年將增加三百個名額。
全球人壽的業務部隊則是從六百多人要增加到一千人；去年大砍傳統
業務員的大都會人壽，今年也加入徵人行列，只是，這次招募的是電
話行銷人員。
但表面上大張旗鼓的徵人計畫，其實潛藏著更大的職場危機。保誠人
壽業務系統總經理朱信福坦言，該公司一樣要徵才，今年預計招募五
千人，但也會淘汰業務員，預計業務員規模將維持在一萬名，最多到
一萬二千名，換言之，汰換率可能高達五成！
保誠人壽汰舊換新的比率，原本約兩成，去年開始實施新的考核制度
後，快速提高到五成，朱信福說，保誠人壽的人員淘汰，是以季為考
核的時間單位，並以佣金收入為最主要的評估標準，參考首年保費、
件數及繼續率，三方面來考核，「必須全數達到標準才行」，也會對
不同職級的人員分級考核，依不同的職級訂出不同的標準。
以佣金收入來說，像是業務員，每月要有三萬元以上的佣金收入，換
算成保費收入，如全屬初年度的傳統型保單，約為六萬元，如果夾雜
其他類型的保單，如投資型保單等，以及非初年度的保單，三萬佣金
的保費收入大約在六到十萬之間。而主任級的每月佣金收入要有六萬
元、協理級的則是十萬元，最高的處經理，因為是屬行政層級，則是
以年計，佣金收入每年要達一百萬元。
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當傳統壽險業務員，受到來自保險經紀、代理商，以及銀行理專蠶食
鯨吞市場之際，另一場殘酷的人員淘汰賽也開始起跑。英商壽險保誠
人壽招募五千名新兵的同時、也將淘汰五千人，以現在保誠業務系統
一萬人的員工規模來看，等於有一半的人，一年內得捲鋪蓋\走人。
傳統壽險業務員愈來愈難為，外商壽險公司尤其如此。大都會人壽去
年將業務部隊全部裁撤，轉向銀行保險與電話行銷，但電話行銷的競
爭更為激烈，統計電話行銷人員定著率僅有二成五，換句話說，高達
七成五的人員，一年內就遭到淘汰或自行選擇退出。
其實壽險公司的招募計劃從不停歇，今年就有不少壽險業者準備大張
旗鼓招募新人。國際紐約人壽總經理鄭林經宣示，今年將致力發展業
務員通路，會擴大增員，成長幅度至少四成，業務人力成長朝一千五
百人邁進。宏利人壽則是強調深耕台灣，去年底業務部隊已擴大到一
千四百人，今年業績將以成長二○％為目標，人員則增員三百名。
統一安聯人壽則是現有一千二百名業務員，今年將增加三百個名額。
全球人壽的業務部隊則是從六百多人要增加到一千人；去年大砍傳統
業務員的大都會人壽，今年也加入徵人行列，只是，這次招募的是電
話行銷人員。
但表面上大張旗鼓的徵人計畫，其實潛藏著更大的職場危機。保誠人
壽業務系統總經理朱信福坦言，該公司一樣要徵才，今年預計招募五
千人，但也會淘汰業務員，預計業務員規模將維持在一萬名，最多到
一萬二千名，換言之，汰換率可能高達五成！
保誠人壽汰舊換新的比率，原本約兩成，去年開始實施新的考核制度
後，快速提高到五成，朱信福說，保誠人壽的人員淘汰，是以季為考
核的時間單位，並以佣金收入為最主要的評估標準，參考首年保費、
件數及繼續率，三方面來考核，「必須全數達到標準才行」，也會對
不同職級的人員分級考核，依不同的職級訂出不同的標準。
以佣金收入來說，像是業務員，每月要有三萬元以上的佣金收入，換
算成保費收入，如全屬初年度的傳統型保單，約為六萬元，如果夾雜
其他類型的保單，如投資型保單等，以及非初年度的保單，三萬佣金
的保費收入大約在六到十萬之間。而主任級的每月佣金收入要有六萬
元、協理級的則是十萬元，最高的處經理，因為是屬行政層級，則是
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台灣高鐵公司昨日宣布，台北站將在三月二日正式營運，高鐵將全線
通車，但春節期間台北站暫不開放為起程站，凡是購買二月十四日至
三月一日車票終點站為板橋的旅客，可延至台北站下車，不另外加收
區間票價。
至於三月二日之後以台北站為起迄站的車票，從二月十七日起開放旅
客預購。
高鐵台北至板橋段在二月一日取得營運許可，高鐵也在同日提供春節
期間（二月十四日至三月一日）板橋至左營站全區與區間預售車票，
旅客可一次購買去回程車票。
由於春節期間只預售板橋站至左營站車票，為避免造成混淆，高鐵公
司決定春節期間開放車票終點站為板橋的旅客，可選擇在原站下車，
或者延至台北站再下車，旅客不需補票。
據高鐵統計，目前春節期間售票除了小年夜與除夕當日，南下大部分
班次幾乎客滿，以及初二上午南下部份班次也客滿，其餘班次都還有
座位。
原先擔心會受到高鐵通車衝擊的台鐵，售票未受影響，反而還成長，
比去年增加○．五一％，目前已經賣出一九四萬張車票，西部幹線南
下列車，小年夜到除夕當晚的自強號全數賣光。
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大眾電信陸續推出二○○七年新機種，上半年四款手機中就有三款由
英華達製造，以二○○七年全年來看，英華達可能囊括大眾電信一半
新機種代工訂單。另外也傳出英華達獲得日本ＰＨＳ業者Ｗｉｌｌｃ
ｏｍ的手機訂單，惟該公司不願對此評論。而大眾電信全年手機採購
量約三○萬～三五萬支，用戶數目標為一四五萬～一五○萬戶。
大眾電信六日推出首款觸控式多媒體影音手機ｉ５０１，總經理吳清
源表示，二○○七年上半年預計推出四款手機，扣除ｉ５０１，後續
還有ＰＧ９２０、ＰＧ１１００與ＰＧ２０００，其中，ＰＧ１１０
０是大陸中興通訊為該公司製造的首款手機，其餘三款手機都是由英
華達所代工。至於下半年大眾電信也會推出四款手機，由英華達、啟
碁與中興製造，其中啟碁可能代工一～二款。
對於全年手機採購量，吳清源估計約三○萬～三五萬支，採購金額約
新台幣二○億元，上半年約採購十五萬支，如果銷售情況佳，也可能
追加到二○萬支。大眾電信到二○○六底為止，用戶數約一二五萬戶
，二○○七年用戶數目標設定為一四五萬～一五○萬戶，營收目標則
是八○億元。
另外，談到爭取ＷｉＭＡＸ執照，吳清源透露，摩托羅拉所提供的Ｗ
ｉＭＡＸ基地台已經送來台灣，近期就會開始測試，大約二月底時就
可以知道ＷｉＭＡＸ實際的效能好壞，後續也能比較各設備廠商產品
的優劣。
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ＣＨＩＭＥＩ日前推出新款四二吋ＦＵＬＬ ＨＤ高畫質液晶電視Ｄ
ＴＬ－７４２Ｅ５００。該款新品擁有１９２５０Ｘ１０８０超高解
析度，搭載ＳＲＳ臨場還原音效，雙組高階ＨＤＭＩ端子，其具競爭
力、親和力的價格，滿足「高貴不貴、物超所值」的需求，全力投入
大尺寸ＦＵＬＬ ＨＤ液晶電視採購熱潮。
奇美集團新視代科技副總鄭良彬表示，二○○七年起，ＣＨＩＭＥＩ
的三七吋液晶電視以上機型，將全部以ＦＵＬＬ ＨＤ超高解析度邁
進。強調以四二吋為銷售主力，預估二○○七年銷售目標，可拉高十
％以上。未來ＣＨＩＭＥＩ將致力開發四二吋以上更高規格、高畫質
機種，滿足消費者挑剔的視聽需求。
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索尼愛立信今年將開拓中低階手機市場，昨（６）日發表上半年八款
新手機中，有四款入門手機入列，均由台灣的富士康集團和華冠（８
１０１）取得代工訂單，預計第二季陸續開始交貨，這也是富士康首
次取得索尼愛立信的ＯＤＭ設計代工訂單。
索尼愛立信昨天發表的八款新手機中，包括兩款Ｗａｌｋｍａｎ音樂
手機Ｗ８８０和Ｗ６１０，兩款Ｃｙｂｅｒ－ｓｈｏｔ照相手機Ｋ８
１０和Ｋ５５０，及四款中低階入門手機Ｋ２００、Ｋ２２０、Ｊ１
１０、Ｊ１２０，其中Ｋ２００和２２０是由華冠接單，Ｊ１１０和
Ｊ１２０則出自富士康集團。
索尼愛立信去年首度下單華寶通訊（８０７８），承接入門手機訂單
Ｊ１００，但後來華寶受到主要大客戶摩托羅拉的壓力，已無承接索
尼愛立信的後續訂單。索尼愛立信新增富士康為ＯＤＭ伙伴，這也是
富士康集團第一次為索尼愛立信出ＯＤＭ機種，據悉是由旗下的奇美
通訊設計。
美林證券看好奇美通訊今年的手機出貨發展。預期今年奇美通訊的手
機出貨量可達到１，４００萬支至１，５００萬支，占摩托羅拉比重
７％，今年下半年還有二至三款新機種。
華冠去年手機出貨量達到１，３１１萬支，今年目標約１，５００萬
支，奇美通訊新接索尼愛立信訂單後，也將威脅華冠在台灣出貨二哥
的地位。
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大眾電信今年將啟動低價手機策略，該公司總經理吳清源昨（六）日
表示，已要求英華達、啟碁及大陸中興等三大本土手機廠開發單機價
一千五百元以下手機，大眾將藉此衝刺用戶數，挑戰一百五十萬新高。
吳清源表示，公司今年預定採購卅五萬支手機，共計廿億元的採購金
額。
透過買手機送通話費方式，大眾開春就先調降一款高階手機三○％左
右價格。大眾已與花旗、中國信託、台新、國泰世華及萬泰銀行等業
者合作推出刷卡買手機活動，吳清源指出，開春後已先將ＰＧ１９０
０由刷卡價一萬九千多元降到一萬一千九百元，降價幅度高達三七％
左右。
大眾電信已委託英華達、啟碁等國廠手機大廠在今年研發製造低價手
機，專攻中南部市場，吳清源強調，以日本ＫＤＤＩ等電信公司做法
，只要字幕大、造型美觀、價格卻很低的手機，銷量通常都很大，也
因此，大眾電信已委託英華達、啟基及中興，提供便宜手機，透過通
話費補貼，不排除未來消費者不用花錢，就可以拿到一支全新手機。
大眾上半年決定推出四支新機，英華達包辦三支，包括昨天推出今年
度首款新機ｉ５０１、即將上市的最高檔的ＰＤＡ手機ＰＧ２０００
、直立式雙模機ＰＧ９２０，中興通訊代工的ＰＧ１１００，其中，
ＰＧ１１００準備在五月之前推出。
大眾預估上半年採購十五萬支手機，下半年約廿萬支，由於高雄及台
中目前各擁有十萬、六萬用戶，未來，大眾打算利用雙模機（ＧＳＭ
＋ＰＨＳ）帶動中、南部用戶開通數。
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私募基金安博凱收購中嘉網路的二百八十億元聯貸案，各參貸行撥款
額度敲定！最新一期國際財務評論雜誌指出，共同主辦承銷商中信銀
與花旗銀，分別貸出二十億元與十六億元，十家參貸行撥款額度各為
十六億元；另八家參貸行則各貸出十億五千萬元。
國際財務評論指稱，安博凱以融資買下（ＬＢＯ）方式入股中嘉網路
，收購總額四百五十九億九千萬元，其中六成交付聯貸方式。此一金
額二百八十億元聯貸案，除兩家主辦行外，還有八家外銀與十家本國
銀行參貸，外銀參貸行有法國巴黎、東方匯理、星展、日商瑞穗、西
德意志、東京三菱日聯、富通、荷蘭農業合作等銀行。
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合庫、中信局、以及兆豐銀的存放款均為一○○％，使得三家行局不
時有必須依賴短期拆款來調度資金的需求，目前三家行局也都有長期
改善的應對之策；其中，過去兼營貿易、購料、公保等多項業務的中
信局，計入非金融體系資金的部分，存放比過去五年來，都維持一○
○％至一一○％左右。
不過，中信局高層強調，剔除這些非銀行的資金，中信局的存放比僅
約八○％左右，且目前即將完成合併中信局的台銀，對於中信局的資
金需求提供非常有力的支撐，使中信局較不需要利用隔拆方式調度資
金。
相關高層表示，「中信局的存放比一般都介於一○○％至一一○％左
右」，高於一○○％是常態，主因是中信局有許多「非存款」資金，
像是貿易處、購料、公保部門的購料、進貨保證金，壓單金等，另一
方面，中信局也接了很多政府部門的案子，比方說協助國防部購置戰
機，一年二次發放公保退休給付等，此時這些大額的政府放款，就由
央行轉融通，以及郵政計劃型資金、隔拆等方式來調度，一般而言利
率不高於一．六％。
至於兆豐銀行，先前中國商銀與交銀整併時，由於交銀的放款大於存
款，剛好可吸收中國商銀的閒置資金，使得存放比一○○％的現象，
反而被行方視為是合併綜效之一，認為可藉此改善資金運用績效。
兆豐銀行高層表示，在有資金調度需求時，主要是以兩種方式支應，
一是進行三至五天的短期拆款，另一個則是由廣大的外幣存款來支應
。高層表示，兆豐銀行的外匯存款量是全台排名第一，額度達七十多
億美元，因此若行方出現大額放款需求時，除了新台幣存款，也會調
度外幣存款來支應。
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