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新光銀行財富管理業務大躍進，今年前三季淨手續費收入較去年同
期大幅成長69%，其中財管業務貢獻度達四成。
新光銀行總經理李增昌表示，財富管理手續費收入在10月單月首度
突破1億元大關，達1.2億元，預計明年全年將挑戰20億元。
李增昌表示，市場上的理財專員平均每月可為銀行貢獻四、五十萬
元手續費收入，新光銀為提升每個理專的貢獻度，加強商品設計及
訓練理專，目前平均每人單月可帶進約50萬元手續費收入。
為進一步提升財管業務，李增昌表示，預計年底理專人數可從目前
的230位提高至280位，全年財管手續費收入約10億元，明年理專將
進一步增加至400位。
透過加強新進理專的訓練，明年新光銀財管手續費收入將挑戰20億
元。
看準台商鮭魚回流的商機，新光銀行11月一口氣在台中三家分行大
墩、西屯和水湳同時成立財富管理中心。
李增昌表示，有別於大多數銀行評估台北縣市的營運效益高過中南
部，新光銀行的北、中、南分行表現各有千秋，尤其台中地區的台
商回流效益愈來愈顯著。
他分析，由於在聯信銀行時代深耕中南部市場，因此台中、屏東
地區的分行表現也相當突出，屏東分行曾在8月以超過千萬元的手
續費收入拿下全省分行冠軍，10月則換台中市的分行拿下冠軍，
而台北市的城內、營業部、敦南等據點也緊追在後。
新光銀行前三季淨手續費收入達12.27億元，年成長達69%，主要
受惠於財富管理業務表現強勁，占比達四成，而為今年前三季為
新壽銷售的初年度保費收入達94億元，占新壽銀行保險初年度保
費的63%。
<摘錄聯合理財網>
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