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壽險公司財務狀況若不佳，連銀行通路都會拒絕！國華人壽總經理夏
銘賢表示，國華人壽因累積虧損尚未改善，目前根本沒有銀行通路願
意替國華人壽銷售保單；其餘一些中小型壽險公司也表示，未完成增
資，一些利變年金、商品等，也賣不動。
金管會表示，並沒有刻意要求銀行必須慎選合作的保險公司，但由於
許多客戶向銀行通路買保單，根本沒有弄清楚後面的保險公司是誰，
純粹只是看銀行的信譽，未來若出問題也會找上銀行負責，因此銀行
慎選財務健全的壽險公司合作，也是應該的。
國華人壽前三月新契約保費十一億五千多萬元，但八．八億多元是來
自業務員，二．六億多元是由一般保險經代公司銷售，至於銀行通路
則是掛零，夏銘賢表示，很多銀行合作多時，但因國華人壽仍待增資
改善財務，所以很多銀行的主管只好跟國華人壽說：「對不起！」
同時，現在利變年金進入宣告利率戰爭，國華人壽宣告二．三四％，
免附加費用率，但要解約金，不過由於只能給業務員一％的佣金，等
於業務員辛苦拉到一百萬元的利變年金保費，佣金也只有一萬元，業
務員根本不肯賣這種保單，所以比起有銀行通路的壽險公司，國華人
壽在此商品上根本無法競爭。
其他壽險公司雖然仍有銀行通路，如國寶人壽、幸福人壽等，由於也
都有增資壓力，目前利變年金上也無法有效提高競爭力，來吸引銀行
通路的客群，業者表示：「利變年金已經好久都賣不動了。」
<摘錄工商A6版>
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